СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ФИТНЕС-КЛУБА

Девушка с гантелями

Услуги:

  1. Стратегический (территориальный, структурный) анализ конъюнктуры рынка. Предложение вариантов развития.
  2. Расчет финансовой эффективности планируемого или текущего проекта по ROI, EBITDA.
  3. Разработка и проведение обучающих тренингов для менеджеров среднего и высшего звена.
  4. Работа с персоналом всех категорий, аттестация.

Действия:

Компания ZEAL SPORT в партнерстве с FITNESS ESTATE объединяют лучших специалистов и оказывает полный спектр услуг по консалтингу проектируемых или реконструируемых фитнес-клубов. Мы поможем запустить клуб с нуля, проведем анализ и оптимизируем бизнес-процессы. Мы участвовали в создании реальных проектов с этапа планирования до подбора персонала и системы управления. 

Наши эксперты проведут маркетинговые исследования, разработают концепцию, бизнес-план и финансовую модель проекта, подберут оборудование, окажут услуги по зонированию помещения и создадут 3D-макет вашего будущего клуба. 

Бизнес-тренеры компании проведут обучение ваших менеджеров и сотрудников отдела продаж по направлениям «Продажи», «Менеджмент в фитнес-индустрии» и «Управление человеческими ресурсам». Сотрудники сервисной службы помогут в разработке технических требований к помещению.

Мы сделаем ваш фитнес-клуб успешным!

КАКАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ФИТНЕСА ПОДХОДИТ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

Алексей Анфилатов

Алексей Анфилатов

Руководитель компании

Решение о том, какая бизнес-модель фитнеса подходит для вашего бизнеса, зависит от нескольких факторов. Чтобы узнать, как выбрать правильный бизнес-план для тренажерного зала, ознакомьтесь с этим руководством, в котором мы рассказываем о некоторых наиболее популярных бизнес-моделях фитнеса и о том, как их можно применить в вашем фитнес-бизнесе.

ОСНОВЫ

  • Найдите время, чтобы изучить все аспекты своего бизнеса, прежде чем выбирать бизнес-модель фитнеса.
  • Есть три основных источника дохода и три дополнительных источника дохода.
  • Успешные предприятия выбирают один основной доход и накладывают его на дополнительный источник дохода.

Владение собственным фитнес-бизнесом в равной степени захватывающе и страшно. Как босс, вы можете устанавливать правила… но только в стенах вашего фитнес-центра. Вы должны соблюдать правовые и экологические стандарты и налогообложение, а также делать десятки других вариантов выбора юридических лиц, страхования ответственности, аренды или владения объектом, аренды или владения оборудованием и многого другого! 

Очевидно, что ваш бизнес должен приносить достаточно доходов, чтобы покрывать счета, зарплаты и (надеюсь!) Получать прибыль. Но если вы думаете, что есть только одна лучшая бизнес-модель фитнеса, подумайте еще раз! Мир фитнес-центров развивается, и успешный фитнес-бизнес остается в тренде.

Мы здесь, чтобы изучить меняющуюся практику бизнес-моделей, чтобы вы могли решить, какая бизнес-модель фитнеса лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Что такое бизнес-модель?

Когда вы увлечены фитнесом, легко увлечься мечтой о собственном фитнес-центре и пропустить создание конкретного бизнес-плана. Но для открытия или владения своим бизнесом нужно многое!

Очень важно начинать с самого начала: иметь полное представление о бизнесе , проводить много исследований и задавать сложные вопросы, прежде чем начинать путь владения, например:

  • Кто ваш целевой рынок?
  • Что отличает ваш спортзал от других? 
  • Какая твоя ниша?
  • Где лучше всего привлечь вашу целевую клиентуру?
  • Какая  бизнес-структура лучше всего подходит для тренажерного зала ?

Обсуждение этих и других бизнес-структур и стратегий выходит за рамки данной статьи, но к нему следует относиться серьезно и тщательно понимать. В рамках этой статьи мы рассмотрим различные и популярные способы получения дохода в виде фитнес-центра или студии. Это часто называют бизнес-моделью, и это расширенная часть вашего бизнес-плана 

У успешного бизнеса есть это общее

81% студий закрываются или терпят неудачу в течение первого года. Они отмечают, что для того, чтобы вести успешный бизнес, владельцы должны быть в равной степени увлечены управлением бизнесом, а также фитнесом. 

Это может показаться пугающей статистикой, но это просто означает, что владельцы бизнеса должны понимать, почему определенные предприятия не могут извлечь уроки из этих ошибок и создать собственный успешный бизнес. 

Есть много причин, по которым фитнес-бизнес терпит неудачу, вот несколько элементов, которыми обладает успешный бизнес 

Бизнес основан на обильном прибыльном рынке

Хотя это модная идея, ориентированная на очень конкретную нишу, это не всегда работает для фитнес-центра или студии. Слишком узкая клиентская база может ограничить вас отсутствием спроса и оборвать вашу мечту. Несмотря на то, что важно определить вашу целевую аудиторию, должно быть достаточно разнообразия, чтобы ваш бизнес имел вневременную привлекательность. Это видео дает представление о том, как сузить фокус вашего бизнеса:

Чтобы избежать этой ловушки, проведите углубленное исследование, чтобы выявить золотую середину между достижением успеха в своей нише и потенциальным устранением прибыльной сферы вашей фитнес-аудитории. Кроме того, исследуйте лучшее место и цену для своей ниши. Если вы не удобно расположены или слишком дороги для вашей целевой аудитории, ваш бизнес не выживет даже с золотой идеей.

У бизнеса есть четкое видение

 

На основе вашего исследования определите вашу целевую аудиторию , конкретные услуги, которые вы хотите предоставлять, и то, что отличает ваш бизнес от других. Определение четкой бизнес-идентичности поможет облегчить принятие других решений, просто спросив: соответствует ли это видению моего бизнеса или поддерживает его? В конце концов, это помогает клиентам узнать ваш бренд и помогает удерживать их. 

У бизнеса есть четкая и простая бизнес-модель фитнеса, которая совершенствуется по мере роста бизнеса

 

Мы обсудим бизнес-модели более подробно ниже, но очень важно иметь четкую бизнес-модель, гибкую в соответствии с меняющимися тенденциями фитнеса. Так же, как люди взрослеют, адаптируются и меняются со временем, вашему бизнесу нужно пространство для маневра, чтобы расти. Слишком жесткая бизнес-модель не только ограничит ваш рост, но и потенциально отпугнет клиентов по мере появления новых фитнес-центров и моделей. 

Оптимизируйте все бизнес-функции в сфере фитнеса, чтобы оставаться на передовых позициях

 

Администрация, бухгалтерский учет и финансы, продажи, маркетинг, управление услугами и остальные ваши обязанности владельца и менеджера будут меняться из года в год. Не соглашайтесь с тем, как ведется ваш бизнес! Следите за исследованиями, чтобы найти новые способы дальнейшего привлечения текущих или потенциальных клиентов. 

Выберите свою фитнес-бизнес-модель

Проще говоря, бизнес-модель – это то, как ваш фитнес-бизнес зарабатывает деньги. Но факторов гораздо больше, чем просто заработок. Ваша бизнес-модель определит:

  • Сколько инвестиций вы привлекаете для покрытия стартовых затрат
  • Стратегии мотивации руководителей и персонала
  • Уровень опыта тренеров и инструкторов, которых вы привлекаете  
  • Маркетинговые стратегии
  • Прогнозы доходов
  • Общие расходы 

Как указано выше, тщательное исследование и анализ имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса! Исследования должны быть ориентированы на ваше местоположение и целевую аудиторию. Бизнес-модель может быть интригующей, но неосуществимой для вашего тренажерного зала, или цена может быть недоступна для вашей целевой аудитории. 

Если ваш бизнес не так прибылен, как вы надеялись, измените бизнес-модель! Поэкспериментируйте и попробуйте что-то новое или попробуйте комбинацию бизнес-моделей, но обязательно отслеживайте и анализируйте свою прибыль по различным моделям, чтобы найти, что лучше всего соответствует вашим потребностям.

Такая гибкость может пугать многих владельцев бизнеса, но с комплексной бизнес-платформой Exercise.com вы можете быть уверены, что пробуете что-то новое! 

Exercise.com – это полностью настраиваемая программа для управления бизнесом. Мы не только создаем и персонализируем веб-сайт и приложение для вашего бренда, но также предлагаем множество инструментов управления, таких как маркетинговая интеграция, членство и отчеты, чтобы отслеживать, какие классы и инструкторы заполняют места (а какие нет) .  

Поскольку наша платформа адаптирована под ваш бизнес, она может работать с любой бизнес-моделью! А если вы решите попробовать другую бизнес-модель, мы можем изменить программное обеспечение в соответствии с вашими потребностями, чтобы ваш бизнес не упал. 

Это лишь некоторые из интересных способов, с помощью которых платформа Exercise.com может не только управлять вашим фитнес-бизнесом, но и способствовать его развитию ! Продолжайте читать, чтобы узнать, как наша платформа безупречно интегрируется с бизнес-моделями, или закажите демонстрацию сегодня!

Типы бизнес-моделей фитнеса

После того, как вы написали надежный бизнес-план для целевой аудитории, самое время найти лучшую бизнес-модель для достижения ваших целей!

 

Модель членства

 

Членские взносы – самая традиционная бизнес-модель фитнес-центров. Члены платят ежемесячную или годовую плату и имеют доступ к фитнес-центру и его оборудованию. Как правило, помощь тренера или инструктора и групповые занятия требуют дополнительной оплаты за участие. 

Модель членства является наиболее простой и понятной как для клиентов, так и для персонала, но она не должна быть простой. Во многих фитнес-центрах предусмотрены льготы, такие как привлечение друга, не являющегося членом клуба, бесплатный первый месяц членства, регулярные рекламные акции или планы оплаты. Эту модель можно настроить в соответствии с вашими потребностями или изменить, чтобы выделить вас! 

Некоторые преимущества модели членства включают в себя:

  • Постоянный поток доходов, который легко отслеживать.
  • Подписание контракта способствует приверженности.
  • Удобство членства с полным доступом и финансовая ответственность могут побудить клиентов регулярно регистрироваться.
  • Избегает колебаний доходов модели с оплатой за услугу. 

Среди прочего, некоторые общие недостатки модели членства включают в себя:

  • Клиенты могут отказаться от подписания контракта, если инвестиции кажутся слишком рискованными или обязывающими.
  • Клиенты быстро прекращают свое членство, как только понимают, что их вложения не соответствуют их обязательствам.
  • Персонал должен постоянно продвигать членство, как для получения новых, так и для удержания нынешних членов. 
  • Высокая конкуренция с другими фитнес-центрами

Несмотря на то, что это более старая модель, модель членства остается наиболее распространенной моделью, поскольку это последовательная, предсказуемая форма дохода с небольшим риском для владельца.

 

Модель Pay-As-You-Play

 

Эта модель, пожалуй, наименее используемая из бизнес-моделей фитнеса , но она может быть многообещающей тенденцией и привлекать поколение миллениалов, которое отвращается к договорным обязательствам. 

Pay-as-you-play снижает сопротивление фиксированному обязательству, взимая с клиентов плату только за то, что они используют, или за посещение. Возможно, некоторым участникам нужен доступ только в тренажерный зал, а другим нужны групповые занятия. Некоторые участники не хотят платить за спа или массаж.

Другие, кто может посещать тренажерный зал только один или два раза в месяц, могут предпочесть платить за каждую регистрацию. Есть почти бесконечное количество способов настроить оплату по мере игры! 

Некоторые преимущества модели с оплатой по мере использования:

  • Потенциально больше клиентов, поскольку участники не чувствуют себя подавленными договорными обязательствами.
  • Владельцы могут взимать дополнительную плату за эту модель , что может привести к большему доходу. 
  • Члены могут чувствовать большее удовлетворение и свободу от того, что не платят за то, что они не используют.
  • Устраняет или снижает необходимость продавать членство .

Некоторые риски, связанные с моделью оплаты по мере посещений, включают в себя:

  • Доход менее предсказуем, поскольку он зависит от сезонных тенденций и образа жизни клиента. 
  • Маркетинг различных пакетов с оплатой по мере использования может занять много времени и сбить с толку клиентов.
  • Первоначально участники могут подписаться на плату за посещение только для того, чтобы сдерживаться или уменьшаться за счет платы за посещение, что еще больше снижает ваш доход.

Плата по мере использования может быть трудным началом, поскольку вы и ваши сотрудники выясняете, какие пакеты лучше всего подходят для ваших клиентов. Но в итоге многие покупатели довольны этой моделью.

 

Интегрированная модель

 

Интегрированная модель сочетает в себе лучшее из моделей членства и оплаты по мере использования. Клиенты могут выбирать между членством с полным доступом, персонализированным членством, платой за посещение или членством с полным доступом с добавленными настраиваемыми услугами.

Эта модель требует больших управленческих навыков, потому что сложно продвигать и контролировать сразу несколько моделей. Персонал должен уметь четко объяснять различные варианты членства, чтобы избежать путаницы и разочарования клиентов. Тем не менее, при правильном исполнении он может значительно увеличить доходность . 

Традиционное членство приносит предсказуемый доход, в то время как надбавки с оплатой по мере игры дают существенный прирост дохода! Интегрированная модель обеспечивает большую финансовую безопасность между медленным и напряженным сезонами. Также меньше давления для достижения целей членства, потому что вы можете временно полагаться на другие способы получения дохода.

Преимущества и недостатки этой модели аналогичны таковым для моделей членства или оплаты по мере игры. Стремление к большей прибыли необходимо сопоставить с риском плохого выполнения модели. Рассмотрение этой модели будет зависеть от возможностей и опыта ваших сотрудников.

 

Модель ClassPass (мобильные приложения с оплатой за фитнес услуги)

 

Этот стартап из Нью-Йорка набрал обороты и стал очень популярной бизнес-моделью в фитнесе. ClassPass – это гибрид поисковой системы и системы бронирования. Пользователи ClassPass платят ежемесячную абонентскую плату, поэтому они могут записаться на любое занятие, предлагаемое различными спортзалами и студиями в сети ClassPass. 

ClassPass помогает клиентам изучить варианты тренажерного зала перед заключением контракта. Участие в сети ClassPass открывает для вашего бизнеса больше клиентов, сначала получая больше заказов на занятия, а затем завоевывая их исключительным обслуживанием клиентов, чтобы ваш спортзал занял первое место в их списке спортзалов. 

Участие в ClassPass дает ряд уникальных преимуществ:

  • ClassPass делает большую часть вашего классного маркетинга за вас, экономя ваше время и силы!
  • Мгновенное знакомство с тысячами пользователей, которые иначе не смогли бы найти ваш объект.
  • Пользователям ClassPass предлагается оставить отзыв о вашем классе, улучшая ваши рейтинги внутри ClassPass (что приводит к более высоким рейтингам, большему количеству бронирований и большему количеству участников).

Хотя это звучит захватывающе, их необходимо взвесить с учетом следующих факторов неопределенности:

  • Это не должно быть основным или единственным источником дохода из-за колебаний бронирования. 
  • Клиенты ClassPass часто пробуют различные занятия в разных студиях, поэтому нет гарантии, что они вернутся в ваш тренажерный зал.
  • Классы перечислены по наивысшим рейтингам; может потребоваться много времени, чтобы поднять свой рейтинг настолько высоко, чтобы его можно было увидеть среди ведущих конкурентов.
  • Заказы могут быть спорадическими или отсутствовать, если ваше местоположение является конкурентоспособным. 

В зависимости от вашего местоположения и конкуренции ClassPass может предложить отличную рекламу вашего бизнеса.

 

Пакет класса или модель с оплатой по мере использования

 

Модель пакета классов аналогична модели с оплатой по мере использования, но с небольшим отклонением. Клиенты могут приобрести пакет занятий без абонемента в тренажерный зал, например 5 занятий йогой за 2000 т.р. Это привлекает клиентов, которые хотят попробовать посетить ваш фитнес клуб без особых обязательств, нечасто посещают тренажерный зал или могут посещать другой тренажерный зал, но им нравится одно из ваших занятий. 

Пакеты для занятий – отличный способ привлечь в ваш тренажерный зал клиентов, которые в противном случае могли бы сопротивляться. По мере того, как они исследуют ваш тренажерный зал, знакомятся с персоналом и становятся частью вашей позитивной культуры тренажерного зала , вы можете завоевать их расположение, чтобы они стали постоянными участниками. 

Пакеты занятий предлагают хорошее прибавление к вашему доходу, но, как правило, они непредсказуемы . Они во многом зависят от образа жизни покупателя. По этой причине классные пакеты должны быть только дополнительным источником дохода. Пакеты маркетинговых классов также могут потребовать дополнительного времени, усилий и затрат, которые могут не окупиться. Однако возможность привлечь клиентов обычно выгодна для бизнеса. 

 

Модель динамического ценообразования

 

В каждом спортзале бывает непопулярное время дня, когда записи на уроки редки, а затем напряженный период, когда уроки переполнены. Обе крайности могут вызвать недовольство клиентов и препятствовать их участию, что еще больше снизит доход.

Динамическое ценообразование направлено на регулирование классов путем стимулирования менее популярных классов снижением цен. Например, предложение в 400р. на непопулярное время в  танцевальный класс в 13:00 побуждает участников популярного танцевального класса в 18:00 взять поздний перерыв на обед и сэкономить немного денег.

Вы зарабатываете дополнительные деньги, чтобы нанять инструктора и проводить занятия, а участники довольны тем, что у них появляется больше места для тренировок!

Обычное посещение тренажерного зала также может быть скучным и загруженным. Большинству клиентов не хватает дня на тренажерный зал; у них есть определенный блок времени, который они выделяют на тренировки, и клиенты расстраиваются, если не могут завершить всю тренировку из-за времени ожидания оборудования.

Это особенно проблематично для небольших студий, поскольку разочарованные и разочарованные клиенты могут искать тренажерный зал побольше, где, по их мнению, время ожидания меньше. 

Хотя динамическую модель ценообразования немного сложнее реализовать, ее также можно применить к общему доступу в тренажерный зал. Подобно авиакомпаниям, предлагающим более высокую или более низкую цену в зависимости от спроса на время полета, вы можете взимать надбавку за посещение тренажерного зала в часы повышенной нагрузки и по сниженной цене в более медленные часы.

Это распространяется, когда участники приходят, позволяя всем иметь достаточно места и оборудования (и это может увеличить ваш доход!). 

Другой способ использовать динамическое ценообразование – это разбить ваши бизнес-модели на уровни и предложить классы с динамической ценой через ClassPass или пакет классов. Это требует организационных навыков и добавляет больше маркетинга, но, если все сделано эффективно, это может увеличить доход и повысить узнаваемость вашего спортзала!

Динамическое ценообразование может принести пользу вашему бизнесу за счет:

  • Поощряйте участников и посетителей тренажерного зала посещать тренажерный зал в более невостребованное время, тем самым создавая лучший опыт в тренажерном зале для всех.
  • Увеличение доходов.
  • Помогаем удерживать клиентов, имея достаточно оборудования и места для всех.
  • Его можно объединить с ClassPass или пакетами классов для увеличения деловой активности и дохода.

Динамическое ценообразование связано со следующими проблемами:

  • Он основан на существующей бизнес-модели (обычно с членством или с оплатой по мере игры) и не должен быть основным источником дохода.
  • Сотрудникам может быть сложно отследить надбавку к ценам со скидкой.
  • Это может смутить или расстроить клиентов, которые не понимают, что такое часы премиум-класса.
  • Это может отпугнуть клиентов, которые могут приходить в спортзал только в часы пик и не хотят платить больше.
  • Нет никаких прогнозов относительно того, как цена на премию по сравнению со скидкой изменит структуру трафика на вашем предприятии; медленные часы могут стать новыми часами наибольшей нагрузки!

У динамического ценообразования есть определенные плюсы и минусы, но, поскольку технологический прогресс и другие службы поддержки клиентов предлагают динамическое ценообразование, эта бизнес-модель станет популярной в будущем. Стоит подумать, как включить динамическое ценообразование в свою бизнес-модель, чтобы оставаться впереди всех фитнес-бизнес-пакетов!

лого zealsport.ru

Запросите консультацию эксперта, либо закажите нужную услугу.

Логотип компании Fitness Estate
Работаем в партнерстве

121351, Москва, ул.Ивана Франко, дом 48с4, офис 513.